最近很多做外贸的小伙伴找到Simon，问他们的行业该如何去做SEO，有些小伙伴甚至拿出一些很不错网站的案例，其中有同行的、也有非自己行业的网站，我最常听的一句话就是：“Simon，我要新做一个网站，多久能像这个网站一样数据？”，那么这篇文章我就从外贸行业是不是合作SEO、如何去做、能有什么效果给大家讲解。
判断行业适不适合做Google SEO？
如果有一个SEO外包公司跟你说他们有什么效果好的案例，做的有多好，然后吹的天花乱坠，建议你还是不要尝试做SEO，对于任何一个资深的SEO人员来说，并没有人可以保证一定可以随意做好一个网站，也并不能保证网站能实现用户想要实现的效果，即使是搜索引擎设计者来了，也无法确保万无一失。那么新手外贸企业该如何判断自己的业务适不适合做SEO呢？在这里我们只能前期做好初步判断：
1. 从关键词角度出发
首先做网站的第一步，一定是对自己的产品关键词和行业关键词进行剖析，并通过总结关键词的流量、营销性、关键词的延伸性、转化效果等角度出发，用户可以先将属于自己行业的关键词及长尾词，通过使用表格的方式进行统计，我们在SEO培训当中提到了，关键词主要可以分为三种类型导航类、营销类、信息类，根据这三种关键词的类型，可以初步判别用户群体，再通过自己的业务，将关键词进行分类，并且可以很好的归类于网站的页面层级性。
2. 从竞争对手角度出发
我们从竞争对手角度，主要可以从两方面入手，首先第一方面我们从ADS角度出发，一般很多企业会选择使用搜索引擎的关键词排名竞价，而我们可以从这部分入手，通过分析用户对关键词的竞争程度和价格去分析，通常情况下，官方的数据是最真实和最容易使用，另一方面可以从关键词在Google图片当中的搜索，去寻找关键词图片的匹配程度和竞争对手网站的制作效果。
3. 从转化效果出发
SEO和SEM是可以相互做数据扶持，用户可以通过投入短期竞价的方式，去比对投入产出比，可很好的计算排名和少数关键词的转化效果，这里有一个点需要注意，ADS投入广告展示和SEO是有一定区别的，SEM可能只是少部分关键词的排名，所以可以通过少部分数据分析SEO的预期效果。
外贸行业该如何做Google优化？
首先我们需要理清对Google搜索引擎优化的理解，Google SEO的优化不仅仅局限于独立站，所有依靠于Google产品的元素都可以进行排名优化，主要其满足抓取的地址即可。只不过独立站是个人和企业主要使用的渠道，例如我们所熟知的阿里巴巴、亚马逊、中国制造网、Shopify、LinkedIn等等，都是可以做SEO的优化的，很多用户会陷入一种死循环，Google优化就是独立站的优化，或者像这种电商平台，一般会收取开店铺的费用，之后还有各种投入（做头部、蓝V认证等），部分用户会认为做这些必须要投入，那是因为外贸企业并没有理清楚，你选择的渠道流量来源或是否具有外部流量。
接下来我们言归正传，外贸企业在选择Google进行优化时，首先要明确无论是独立站还是其他第三方平台，都是可以通过在Google上进行关键词排名的，也就是说，我们去选择的渠道是多样的。独立站和其他点不同的是，这个渠道归属是属于个人的，用户可以思考自己的产品是否属于快销品，判别优先选择哪一个渠道，当然用户也可以选择同时选择多个渠道，这也就是我们常说的渠道矩阵。
判断Google优化的最终效果
首先我们要知道优化的过程中，可能很小的一个问题不去注意，就会导致网站后期需要花费大量的时间进行修改，而修改的过程中，被Google惩罚的几率是很大的，所以说Google优化也是一个很艰难的过程。而对于我们来说，我们在忽略一切外界负面因素的情况下，我们主要从以下几种方式进行判断Google优化效果：
1. 关键词的排名位置
对于我们SEO人员来说，网站的曝光量并不能作为我们最主要的判别依据，例如关键词的搜索量不同，那么得到展示效果也是不同的，就像苹果手机网站和你的网站做对比，这是没有可比性的，很多行业1个关键词的曝光量，就已经超过了绝大多数网站所有关键词的总和，再或者同行业已经做出品牌的网站，很可能别人品牌的流量已经是很多网站需要花费很久才能到达的，所以我们主要去比对关键词的排名位置，例如关键词：abc，用户通过搜索关键词，发现第一页前10名的位置当中，有你的页面，其他的都是大品牌网站，当然这类关键词前提是具备流量和转化效果的。
2. 比对网站转化效果
网站的转化一直是所有外贸企业最在乎的东西，我们可以通过计算网站的月UV数，与月网站询盘的数量进行换算，判别网站最终的SEO效果，在这里我们需要注意的是，站长需要针对网站落地页转化效果进行长时间监控，并在不影响网站数据的前提下，进行微调整。
3. 网站的曝光量和点击量
在这里我把网站的曝光量和点击量放在了最后，首先对于专业的SEO来说，网站的曝光量和点击是可以通过特殊手段进行造假的，当然不考虑这个问题，网站很大一部分的曝光量主要来源于一些非目标群体，这对于网站的优化来说，属于一种不可避免的资源浪费，当然我们也不能将网站完全营销化，这是对Google和用户来说是不友好的，所以说网站的曝光量和点击量在正常的数据下，还是可以作为一个SEO的优化水平，但可能不包含营销效果。
Google SEO的效果预估
新手外贸企业在寻找SEO运营网站的时候，往往无法判断自己的网站在每个阶段可能到达的逾期，这里我给大家提一些建议，首先我们可以先去了解关键词的流量、寻找竞争对手优化数据、SEO运营人员的水平，再去让其提供一份数据分析，其中包含关键词在第1、2页的数据预估，并让其提供一份相关行业网站的优化效果报告，最好是核心关键词排名前三位置的网站，我们可以做10-20个竞争对手网站的数据分析，最后算出平均值即可，这份数据就是网站的前期预估。
网站在做预估的时候，可能会出现预估过高或者过低的情况，建议可以寻找专业的人员协助，就像前面我所提到的，很多公司优化不仅仅依靠独立站，并且也不仅仅只靠网站的网页，专业的SEO会将网站每一个元素都进行优化，其中包括网站图片、视频、PDF文件、FAQ、产品数据结构等，或者让搜索结果更加丰富，例如关键词搜索显示图文或显示多张图片加文字，所以即使是预估效果，也只能做前期最简单的预估。